El significado real de «vender a China» (artículo)

En los últimos años, China ha iniciado un ascenso casi irrefrenable hacia el podio económico mundial. El país asiático alberga infinidad de empresas que han trasladado sus plantas de producción, expande su diáspora por todo el mundo, fabrica y vende cualquier producto imaginable, invierte, compra, viaja cada vez más… pero ¿quiénes hay detrás? ¿cómo son?

El gigante asiático provoca curiosidad y recelo. Cada día nos llegan noticias de los ratios de crecimiento del país, del aumento de su PIB, de la compra de deuda externa o del aumento de las exportaciones hacia allí (un 14,1% durante el mes de noviembre en España[1]). Resulta absolutamente esencial profundizar sobre lo que es China, cuáles son los conceptos básicos de su cultura y cómo se estructura la sociedad, para entender realmente quién es este actor internacional que hasta hace poco, ni siquiera entraba en escena.

Todos sabemos que su población alcanza la increíble cifra de más de 1.300 millones de habitantes. Pero desconocemos otros detalles nada despreciables como que existen más de 250 dialectos y el “famoso” chino mandarín es el idioma estandarizado y la lengua oficial del país. En muchas ocasiones, nuestro ideario sobre China se limita a los tópicos más superficiales, sin profundizar en conceptos como identificar quién dirige un grupo, cómo ofrecer los obsequios, etc., esenciales a la hora de relacionarse en el ámbito comercial.

A través de este curso, nos familiarizaremos con la región de Asia Oriental y, muy de cerca, China. Analizaremos qué hay detrás de los números y de las ideas preconcebidas. Reflexionaremos sobre el vínculo España-China y cuál es nuestro punto de partida. Nos iniciaremos en los conceptos culturales clave y las nociones básicas del idioma que nos ayuden a mejorar la toma de contacto. Practicaremos la interculturalidad con el fin de establecer relaciones comerciales basadas en el respeto y el enriquecimiento mutuo. Desvelaremos los porqués del protocolo para estar preparados y confiados en nuestras intervenciones. Aprenderemos el significado real de “vender a China” y las diferencias que hay en el uso de internet y otras herramientas de venta. Hablaremos de casos de éxito de empresas que han conseguido entrar y quedarse en el mercado chino, gracias a adoptar y poner en práctica todas estas nociones culturales básicas.

“Negocia en clave china” pretende mostrar las motivaciones del avance económico de China y las claves interculturales que mejoren la comprensión y comunicación con este mercado. Como si se tratara de cualquier otro cliente objetivo, te ayudaremos a conocer a quién te diriges y te daremos herramientas para saber cómo hacerlo.

Curso: «Negocia en clave china»