Borja Solans analiza el clima de negocio en Asia

Quince empresas del Club Internacional han compartido impresiones con Borja Solans, presidente de Dunlopillo Holdings Asia, del Grupo Pikolin, sobre su larga experiencia exportadora al sudeste asiático.

La empresa está presente en los mercados de Asia desde 2008. Comenzó impulsada por la necesidad de ser más competitiva mejorando los precios de compra de materiales y fue evolucionando para establecerse allí con varias tiendas propias y una fábrica. Más adelante, a través de la compra de Dunlopillo incorporaron una fábrica en Ho Chi Minh City (Vietnam) y actualmente tienen estructura también en Malasia (donde se ubica su Headquarters), Tailandia, Indonesia, Filipinas, Myanmar, Singapur y Sri Lanka. Y desde allí abarcan también Emiratos Árabes y Arabia Saudí.

Solans ha trasladado a los participantes las dificultades de los mercados de esta región del mundo (muy diferentes dependiendo del país al que se dirijan), pero también las ventajas y oportunidades de atender estos mercados estando físicamente allí. El debate ha girado en torno a la fabricación en China, las ventajas que supone mantener la fabricación europea por imagen y calidad de producto, las medidas antidumping que los países están estableciendo al producto chino y las perspectivas a corto y medio plazo del sudeste asiático. 

El presidente de Dunlopillo Holdings Asia ha explicado además la importancia de contar con un socio o partner en el país, que sea buen conocedor del sector al que pertenece nuestra empresa. También ha comentado a los asistentes lo necesario de adecuar la web corporativa a otros países e idiomas e incluso de contar con un vídeo que sirva de tarjeta de presentación. Según Solans, otra de las claves para facilitar la apertura hacia mercados exteriores es apoyarse en los planes  y agendas específicas que proporciona la Cámara de Comercio y el ICEX.