Claves para desarrollar su propio plan de internacionalizacion

Les acercamos algunas reflexiones a tener en cuenta a la hora de trazar un plan de internacionalización: punto de partida, selección de mercados y plan de acción.

PUNTO DE PARTIDA

La empresa debe realizar un diagnóstico previo que fijará la foto para iniciar el proceso de internacionalización. Principales factores del entorno y coyuntura, fortalezas y debilidades que puedan incidir en el desarrollo del plan.

SELECCIÓN DE MERCADOS

Elegir los candidatos a mercados objetivo.  Esto es, elegir mercados a corto y medio plazo estableciendo un ranking de países prioritarios justificando su elección en función de diferentes variables importaciones, demanda, consumo, costes de transporte o impuestos.

PLAN DE ACCIÓN

(producto, distribución y comercialización, precio, comunicación y publicidad)

Estrategia de Producto

¿Qué producto va a comercializar la empresa en los mercados objetivo? Seleccionaremos aquellos productos en los que comenzar el proceso de internacionalización, todos, parte de ellos, ó solamente el/los más relevante/s, por novedad, precio, ventajas competitivas, etc.

¿Resulta necesaria la adaptación del producto? Adaptaciones a realizar para los mercados elegidos (si procede) por motivo de gustos / necesidades de los consumidores finales, por imperativo de transporte, normativas, etc…

Estrategia de distribución y comercialización

¿Cómo hacer llegar el producto al público objetivo? Estudiaremos los canales más adecuados en función del país objetivo: venta directa, importadores, distribuidores, representantes, agentes, etc…

Estrategia de precio

Determinar si es relevante tener una estrategia de precios en función del país objetivo y de la competencia. Determinar si se puede “jugar” con los márgenes, estudiar transporte con los diferentes incoterms.

Estrategia de promoción comercial y publicidad

¿Qué medios promocionales se van a utilizar? Ferias de referencia del sector, internacionales y/o nacionales de carácter internacional, viajes de prospección y comerciales, misiones comerciales, misiones inversas, emailings, anuncios en revistas del sector, etc… ¿Disponemos de catálogos, trípticos, página web en idiomas?  Importante para presupuestarlo en el plan.

CALENDARIO Y RECURSOS PARA SU EJECUCIÓN

Listado con el plan de actuaciones sujetas a un calendario. Se fijarán los recursos económicos con un presupuesto estimado y los recursos humanos con personal necesario para desarrollar el plan.
Nuestros próximos TALLERES DE EXPORTACIÓN con sus tutorías individualizadas, le apoyarán para conseguir el desarrollo de su plan.