Más de 260 empresas aragonesas han abierto mercados en los cinco continentes en 2012

Las misiones comerciales, participaciones en ferias y encuentros de cooperación organizados por la Cámara de Zaragoza han llegado a 38 países distintos

Los programas y seminarios para empezar a exportar han sumado más de 300 empresas; en enero se ponen en marcha talleres para empresas industriales y de servicios

Zaragoza (14/12/2012). Más mercados, más empresas. El sector exterior aragonés continúa su proceso de diversificación para que sus productos estén presentes en más países. Además cada año se suman nuevas pymes a las estrategias de internacionalización. En 2012, un total de 266 empresas aragonesas han participado en alguna de las misiones comerciales, visitas a ferias internacionales y encuentros de cooperación organizados por la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza. El plan de acción exterior ha permitido que se establezcan contactos, alianzas empresariales y se abran canales de distribución en 38 países de los cinco continentes.

Entre los destinos en los que se ha hecho negocio este año se encuentran mercados tan distantes como Vietnam, Lituania, Rusia, Estados Unidos, Argentina,  Brasil, Polonia, Austria, Israel, Sudáfrica, Marruecos o Japón. Las acciones que contaron con mayor participación de empresas aragonesas fueron el encuentro empresarial en Chile y la misión a Uruguay, con 19 participantes, el encuentro empresarial en Colombia y Perú, que sumó 16 representantes, y la misión comercial a Argelia y Marruecos de septiembre, en la que participaron otras 16 empresas.

Mediante un programa individualizado de reuniones con compañías extranjeras, las empresas que participan en las acciones de promoción exterior pueden no sólo buscar importadores o socios locales, sino también subcontratar, transferir tecnología o ‘know-how’ y valorar su implantación en otro país. La Cámara de Zaragoza se encarga localizar posibles socios extranjeros; estudia las posibilidades de negocio que el país ofrece para estas empresas; elabora y revisa las agendas de trabajo; coordina el viaje de la delegación y acompaña a las empresas a lo largo del desarrollo de la acción en los países de destino de las diferentes actuaciones.

Comenzar a exportar

La Cámara de Zaragoza también ha impulsado este año numerosos programas para que las pymes comiencen su propia estrategia de internacionalización, ampliando así la base de empresas exportadoras de la comunidad, que se cifra en más de 1.200 habituales. Más de 250 de pymes han asistido a las sesiones Kilómetro 0, que ofrecen una visión técnica y práctica sobre lo esencial de la operativa import/export y analizan la viabilidad de un proyecto de negocio internacional y, en el programa Market Developer, que ofrece un técnico en comercio exterior a tiempo parcial para el desarrollo de la internacionalización de la empresa, han participado 9 pymes.

Además, en 2012 se han organizado cinco talleres de exportación en los que han participado 56 microempresas y pymes que estaban pensando en salir al exterior o que, habiendo tenido ya contacto o experiencias con clientes de otros países, no disponían de una estrategia de exportación definida. En los talleres se resuelven numerosas cuestiones como por qué mercados empezar, cómo pueden localizar socios, qué recursos de marketing potenciarán la estrategia de comunicación de cada empresa o con qué criterios elegir las acciones de promoción exterior.

En enero se pone en marcha un taller de exportación sectorial específico para empresas industriales y, a primeros de febrero, otro para proveedores de servicios. En un plazo de 90 días, cada empresa dispondrá de un plan coherente de acciones para su salida a otros mercados; incorporará los conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de internacionalización que garantice la continuidad en el tiempo y la consolidación de mercados; generará una red de contactos que le sirva de apoyo en el desarrollo continuado del plan y aprovechará el networking entre empresas del sector que facilitará futuras colaboraciones.