Entrevista con la empresa GRB, Griferías Grober S.L.

Roberto Ladrón, CEO de GRB , empresa del sector de la grifería,  nos cuenta cómo han sido sus primeras etapas en su proyecto de internacionalización.

CATÁLOGO

¿Cuándo inició la empresa su proyecto de internacionalización?

En 2011 iniciamos diversas inversiones orientadas a la venta internacional.

¿Qué dificultades encuentra una empresa como la vuestra en la prospección de nuevos mercados?

Tiempo. Recursos humanos flexibles y adaptables. Formación técnica.

¿Cómo surgió la iniciativa de contratar a un técnico del programa MARKET DEVELOPER?

Mª José Solsona, Area Manager de Salgar en aquel momento me informó sobre este plan, que luego recibí por correo y analicé con mayor profundidad.

¿Qué le ha aportado la incorporación de este técnico? .

Cubrir aspectos bidireccionales de mayor atención a las demandas de mercados exteriores, y mayor proactividad en la búsqueda de nuevos clientes o mercados.

¿Qué recomendaciones le daría a una empresa que se está iniciando?

Activar o promover el mercado exterior con los mismos criterios de atención, dedicación, etc que el mercado nacional, sin ningún tipo de especialización o dedicación. Convertir en obsoleto el concepto de “departamento de exportación”, y elevar o fundirlo con nacional.

¿Ha contado con algún apoyo para el desarrollo su proceso de internacionalización? ¿Qué ayudas considera que serían las más efectivas  para impulsar su proyecto?

No, no hemos contado con apoyos específicos fuera de nuestros recursos económicos y humanos.

Las empresas necesitamos herramientas sencillas, flexibles, de rápido acceso. Este caso del promotor ha sido un ejemplo.