Market Developer: cómo lanzarse a exportar desde Aragón y no morir en el intento

La Cámara de Comercio de Zaragoza abre una nueva convocatoria de su programa de asistencia a la internacionalización, para empresas sin recursos o experiencia

Más de 30 firmas aragonesas se han iniciado a la exportación o han ampliado sus mercados aprovechando el apoyo de los técnicos del programa Market Developer

Zaragoza (7/7/2014). Si su empresa quiere exportar y no está seguro de cómo lanzarse al mercado, Market Developer le ofrece toda la asistencia técnica necesaria para lograrlo. La Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zaragoza lanza este mes una nueva convocatoria de este programa, que ofrece asistencia integral e individualizada de técnicos en comercio exterior, para empresas que necesitan apoyo en su proyecto de internacionalización.

Desde que la Cámara de Zaragoza lo puso en marcha en 2011, un total de 33 empresas y 10 técnicos han participado en el programa. La primera convocatoria arrancó con sólo un par de empresas y un market developer: desde entonces, el número ha crecido de forma progresiva. En la última convocatoria participaron 12 compañías y se asignaron cinco técnicos (cada uno asesora a un máximo de tres).

Market Developer está pensado para compañías sin experiencia en la exportación, que están empezando o no disponen de personal especializado, las competencias idiomáticas o el tiempo suficiente para diseñar un plan estratégico. O bien aquéllas que precisan un impulso temporal para desarrollarse en un mercado en el que ya trabajan o implementar un plan de acción concreto. Mediante un cuestionario previo de solicitud, la Cámara evalúa las acciones previstas en el plan de exportación y propone al técnico más adecuado para cada proyecto.

El perfil de las empresas que han participado estos años va desde las que se inician en la exportación a otras que ya tienen experiencias previas y se valen del técnico para abrir nuevos mercados o aprovechar su apoyo en el seguimiento de sus estrategias. Los sectores que más se repiten son el industrial, agroalimentario y de servicios. El programa tiene una duración de seis meses y, después, la empresa puede renovar con el técnico u ofrecerle una contratación definitiva: hasta la fecha 12 empresas han firmado una renovación y dos de ellas han contratado al técnico asignado.

El market developer es un profesional cualificado, con idiomas y experiencia demostrable en el desarrollo de estrategias de exportación. Una vez asignado, el técnico se desplaza de forma periódica a la empresa y participa en la coordinación de planes y acciones. Sus labores incluyen el análisis de mercados, la identificación, contacto y seguimiento de clientes, definición de acciones comerciales, contactos institucionales o acompañamiento puntual a eventos o entrevistas con clientes extranjeros. Siempre bajo la tutela y supervisión del personal de Comercio Exterior de la Cámara, con acceso a todos sus medios y recursos.

Este programa de ayuda a la exportación se inscribe en la línea de propuestas y servicios que la Cámara oferta como proveedor externo de soluciones de internacionalización. Un catálogo en el que también aparecen citas como el Encuentro de Subcontratación Industrial y Aeronáutica, que celebrará mañana y el viernes su quinta edición; o las sesiones Inicia (la próxima tendrá lugar el 23 de julio) y Km.0, que forman y asesoran a empresas en todos los pasos necesarios en operaciones internacionales, ayudándolas a hacer uso de las mejores estrategias y recursos en sus planes de internacionalización.