Más de 100 empresas aragonesas aprenden a exportar desde el ‘kilómetro 0’

• La Cámara de Zaragoza organiza sesiones formativas para que las pymes conozcan la operativa de comercio exterior; el próximo seminario se celebra el 14 de diciembre

Zaragoza (5/12/11). Un total de 102 empresas aragonesas ya han participado en los seminarios ‘Kilómetro 0’ organizados por la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza. Las pymes que asisten a estas sesiones formativas obtienen una visión técnica y práctica de los trámites esenciales de la operativa de importación y exportación, conocen qué figuras intervienen en el proceso y, en definitiva, logran una aproximación a los datos fundamentales que les permitan conocer la viabilidad de su proyecto de negocio internacional. La próxima sesión se celebra el 14 de diciembre.

Los seminarios están dirigidos a emprendedores con vocación internacional que quieren conocer los pasos iniciales necesarios para hacer realidad su proyecto y a empresas sin experiencia que se encuentran en las etapas iniciales de internacionalización. Al final de cada sesión, impartida por técnicos de internacionalización de la Cámara de Zaragoza, se entrega a cada empresa un informe personalizado adaptado al producto y país seleccionado por cuando formalizan su inscripción en el seminario.

Cómo realizar una oferta

El objetivo de los seminarios es que las empresas conozcan todos los factores que intervienen en el proceso de comercio exterior para que puedan realizar una oferta comercial adecuada en otros mercados. En los seminarios ‘Kilómetro 0’ se analizan cuestiones como la documentación, los acuerdos entre proveedor y cliente, los agentes que intervienen en el proceso o los medios de pago.

Los primeros pasos que debe dar una empresa que quiera comenzar con la internacionalización están relacionados con el código de su producto, los países de origen y destino y la identificación de proveedores y clientes. En la operativa de exportación/importación se deben tener en cuenta las condiciones pactadas con el proveedor y el cliente y el Incoterm que se utilizará, una suerte de ‘reglas del juego’ del comercio internacional que ayudan a determinar en cada caso las responsabilidades del exportador y del importador y la documentación que se debe preparar para la operación.

Los asistentes a los seminarios también conocen las figuras que intervienen en el proceso de comercio exterior, como es el caso de los agentes de aduana, que se encargan de los trámites de despacho aduanero de la mercancía, o de los transitarios, que son la empresas encargadas de coordinar el transporte de las mercancías desde el origen hasta el destino.

En las sesiones ‘Kilómetro 0’ se analizan además los medios de pago que existen al alcance de las empresas, una decisión que dependerá de la fortaleza en la compraventa, el grado de confianza, el riesgo país y la experiencia de la empresa en ese país o mercado. Los asistentes a los seminarios conocen el nivel de seguridad y coste de cheques, transferencias, remesas o créditos documentarios tanto para los exportadores como para los importadores.