Plan de internacionalización…¿Qué puntos clave debe tener?

PUNTO DE PARTIDA La empresa debe realizar un diagnóstico previo que fijará la foto para iniciar el proceso de internacionalización. Principales factores del entorno y coyuntura, fortalezas y debilidades que puedan incidir en el desarrollo del plan.

SELECCIÓN DE MERCADOS Elegir los candidatos a mercados objetivo. Elección de mercados a corto y medio plazo estableciendo un ranking de países prioritarios justificando su elección en función de diferentes variables importaciones, demanda, consumo, costes de transporte o impuestos.

PLAN DE ACCIÓN (producto, distribución y comercialización, precio, comunicación y publicidad)

Estrategia de Producto: ¿Qué producto va a comercializar la empresa en los mercados objetivo? Seleccionaremos aquellos productos en los que comenzar el proceso de internacionalización, todos, parte de ellos, ó solamente el/los más relevante/s, por novedad, precio, ventajas competitivas, etc ¿Resulta necesaria la adaptación del producto? Adaptaciones a realizar para los mercados elegidos (si procede) por motivo de gustos / necesidades de los consumidores finales, por imperativo de transporte, normativas, etc…

Estrategia de distribución y comercialización: ¿Cómo hacer llegar el producto al público objetivo? Estudiaremos los canales más adecuados en función del país objetivo: venta directa, importadores, distribuidores, representantes, agentes, etc…

Estrategia de precio: Determinar si es relevante tener una estrategia de precios en función del país objetivo y de la competencia. Determinar si se puede “jugar” con los márgenes, estudiar transporte con los diferentes incoterms.

Estrategia de promoción comercial y publicidad: ¿Qué medios promocionales se van a utilizar?. Ferias de referencia del sector, internacionales y/o nacionales de carácter internacional, viajes de prospección y comerciales, misiones comerciales, misiones inversas, emailings, anuncios en revistas del sector, etc… ¿Disponemos de catálogos, trípticos, página web en idiomas? Importante para presupuestarlo en el plan.

CALENDARIO Y RECURSOS PARA SU EJECUCIÓN Listado con el plan da actuaciones sujetas a un calendario. Se fijarán los recursos económicos con un presupuesto estimado y los recursos humanos con personal necesario para desarrollar el plan.

En las tutorías individualizadas de nuestros talleres de exportación, los hacemos a medida.