Les acercamos algunas reflexiones a tener en cuenta a la hora de trazar un plan de internacionalización: punto de partida, selección de mercados y plan de acción.
PUNTO DE PARTIDA
La empresa debe realizar un diagnóstico previo que fijará la foto para iniciar el proceso de internacionalización. Principales factores del entorno y coyuntura, fortalezas y debilidades que puedan incidir en el desarrollo del plan.
SELECCIÓN DE MERCADOS
Elegir los candidatos a mercados objetivo. Elección de mercados a corto y medio plazo estableciendo un ranking de países prioritarios justificando su elección en función de diferentes variables importaciones, demanda, consumo, costes de transporte o impuestos.
PLAN DE ACCIÓN (producto, distribución y comercialización, precio, comunicación y publicidad)
¿Qué producto va a comercializar la empresa en los mercados objetivo? Seleccionaremos aquellos productos en los que comenzar el proceso de internacionalización, todos, parte de ellos, ó solamente el/los más relevante/s, por novedad, precio, ventajas competitivas, etc
¿Resulta necesaria la adaptación del producto? Adaptaciones a realizar para los mercados elegidos (si procede) por motivo de gustos / necesidades de los consumidores finales, por imperativo de transporte, normativas, etc...
¿Cómo hacer llegar el producto al público objetivo? Estudiaremos los canales más adecuados en función del país objetivo: venta directa, importadores, distribuidores, representantes, agentes, etc...
Determinar si es relevante tener una estrategia de precios en función del país objetivo y de la competencia. Determinar si se puede “jugar” con los márgenes, estudiar transporte con los diferentes incoterms.
¿Qué medios promocionales se van a utilizar?. Ferias de referencia del sector, internacionales y/o nacionales de carácter internacional, viajes de prospección y comerciales, misiones comerciales, misiones inversas, emailings, anuncios en revistas del sector, etc… ¿Disponemos de catálogos, trípticos, página web en idiomas? Importante para presupuestarlo en el plan.
CALENDARIO Y RECURSOS PARA SU EJECUCIÓN
Listado con el plan da actuaciones sujetas a un calendario. Se fijarán los recursos económicos con un presupuesto estimado y los recursos humanos con personal necesario para desarrollar el plan.
Nuestros próximos TALLERES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN con sus tutorías individualizadas, le apoyarán para conseguir el desarrollo de su plan.