TALLERES EXPORTACIÓN

ACTIVA sector servicios

5 sesiones de trabajo que te aportarán los fundamentos técnicos, experiencias, herramientas y contactos que necesitas para empezar a exportar con éxito.

En pequeños grupos de empresas de tu mismo sector, conocerás los ejes esenciales de todo proyecto exportador, trabajarás con herramientas de investigación de mercados, aprenderás con los casos de éxito de empresas que hasta hace poco estaban en tu situación y de la experiencia de consultores, especialistas en tu sector y diferentes agentes implicados en el comercio exterior.

A quien va dirigido

– Empresas sin experiencia internacional
– Pymes con clientes en otros países pero sin estrategia internacional definida
– Responsables de exportación

Contenido

Sesión 1: La internacionalización

Potencial exportador de tu sector: mercados y principales competidores. ¿Cuáles son las principales barreras a las que se enfrenta? Implicaciones para su empresa ¿estás preparado? Los cimientos de la internacionalización. Diagnóstico como punto de partida.

*Análisis, comentarios y observaciones al diagnóstico en asesoramiento posterior al taller (2 horas de consultoría individualizada)

Sesión 2: Mercados y países

La selección de mercados. Elementos de discriminación y decisión. ¿Qué necesito estudiar en cada mercado? Inteligencia de mercados: Análisis de las fuentes, herramientas y recursos para la investigación de mercados.

*Conexión con un analista de mercado en un país de oportunidad para su sector.

Sesión3: Cómo entrar en un mercado

Análisis de las posibles estrategias a seguir. Seguimiento de competidores ¿cómo lo están haciendo? ¿Cómo identificar clientes? Localización y cualificación de contactos. Análisis de casos reales de empresas.

*Mesa redonda – Una empresa aragonesa de su sector nos cuenta su estrategia

Sesión 4: Comunicación y Promoción internacional

Las bases para plantear una buena política de comunicación. Medios de promoción ¿cuál es la mejor opción? Marketing on-line y off-line.

*Presentación de modelos de marketing y promoción internacional de empresas del sector

Sesión 5: Empezamos a trabajar

Operativa administrativa internacional. Trámites necesarios, documentación, fórmulas (cobros, pagos, seguros, contratación,…) Análisis contemplando las principales incidencias y problemática que pueden afectar a su sector (transporte, barreras, requerimientos…)

*Mesa redonda con agentes de referencia para su sector