¿Cómo podemos diferenciar nuestra empresa mediante la técnica del Storytelling?

Objetivos

1 -Trabajar con los conceptos más importantes de la técnica de Storytelling como herramienta empresarial.

2- Conocer la aplicabilidad de la técnica del Storytelling en los diferentes sectores de la empresa.

3- Conseguir crear para nuestra marca una historia que conecte con el público destinatario, aportando contenidos que le resulten interesantes y que nos diferencie de la competencia.

4 -Lograr que nuestra marca practique una comunicación experiencial que generará lo que denominamos CECI: curiosidad, empatía, confianza e influencia

Dirigida a

Esta jornada formativa va dirigida a diferentes destinatarios y perfiles, bien profesionales relacionados con el ámbito gerencial, comercial y marketing, bien profesionales que deseen perfeccionar y ampliar sus competencias habituales: Gerentes, Mandos intermedios, directivos de áreas no comerciales, responsables de negocio, gerentes de PYMEs, emprendedores, jefes de ventas, responsables comerciales, integrantes de equipos comerciales, etc.

Contenidos

1- Cómo contar una buena historia. Érase una vez el Storytelling…

No se trata de contar una buena historia, sino de contarla bien. El Storytelling es una estrategia que consiste en transmitir ideas o valores a través de una historia con una fuerte carga emocional.

2- Objetivos estratégicos del Storytelling en la empresa

Como toda estrategia, el Storytelling va encaminado a lograr varios objetivos: vender y fidelizar.  En este caso, se hace de una manera indirecta: provocando sensaciones y estableciendo vínculos emocionales duraderos. Los clientes no compran un producto sino la sensación que les causa, por tanto, si se hace un uso correcto de la técnica, estaremos en ventaja frente a la competencia.

3-  Generación de una idea positiva de nuestra marca, servicios o productos

Este es el fin de cualquier empresa y va ligado a su reputación, pero conseguir que hablen bien de una marca conlleva un arduo trabajo. Por ello, con una historia fácil de comprender y recordar, será mucho más sencillo.

4- Efectos concretos en el comprador más allá de la venta tradicional

Ya no se trata de lo que vende, sino de las historias que cuenta la empresa, consiguiendo un efecto concreto en el receptor, transmitiendo el valor de la marca hasta conseguir que tus usuarios sientan que esa es “su marca”.

5- Cómo conectar con el público objetivo y generar Engagement

Que haya una conexión humana con los clientes es el anhelo de toda entidad. Para conseguirlo, hay que crear un entorno cercano, un espacio común donde cada cual se sienta cómodo, como en casa. Una buena manera para conseguir atrapar a los usuarios, consumidores, clientes y futuros clientes, es haciéndoles protagonistas de la historia que se esconde tras la marca y crear un vínculo afectivo con ellos

6- Ejemplos de buen Storytelling.

Hoy en día el Storytelling está muy presente en todos los ámbitos, ya que la narración se ha impuesto como mejor forma de hacer llegar tus valores e ideas. He aquí algunas historias que pueden servir de ejemplo para contar sobre tu empresa.

Formador

Gerardo Martínez Payó, Licenciado en Derecho por la Universidad de Zaragoza.  Máster MBA en Administración y Dirección de Empresas (IE Business School). Diplomado en Comercio Internacional (ICEX CECO). Diplomado en Marketing (Prifysgol Cymru/University of Wales). Formador Certificado en Gestión por Competencias (CESTE Escuela Internacional de Negocios). Formador Certificado en Storytelling (ISTOCREIN Instituto Internacional de Storytelling, Creatividad e Innovación)

Socio Director de Estrategia Servicio Beneficio Global Consultores, consultora especializada en Dirección Estratégica, Formación Comercial, Desarrollo de Nuevas Líneas de Negocio y Marketing 360º.

Miembro Asociado de Zaragoza Convention Bureau (ZCB)

Director de Marketing y miembro del Comité de Dirección en bilsteingroup, fabricante alemán líder de componentes de automoción.

International Product Manager en AirLIquide Welding, multinacional francesa líder del sector de gases industriales y medicinales y soldadura.

Sales Manager en Grupo Rayen, empresa española especializada en fabricación, comercialización y venta de soluciones de acero vitrificado para uso industrial.

Formador en las Jornadas de Diferenciación mediante Storytelling para el clúster de eventos de Zaragoza (ZCB). Formador y Tutor en el Master en Dirección de Empresas (full y part time) de CESTE Escuela Internacional de Negocios en los módulos de Dirección Estratégica, Dirección Comercial y Dirección de Personas. Formador en Ámbito Cultural de ECI en técnicas de Storytelling y Gamificacion aplicadas a Ventas, Marketing, Branding y RR. HH. Formador en EUROMASTER (Primera cadena europea de Redes de Talleres) en técnicas de gestión de unidades de negocio, ventas y marketing. Formador en GRUP EINA INTERNATIONAL (Primera entidad formativa de Reino Unido e Irlanda en formación para el sector de automoción) en técnicas de Management. (Formación realizada íntegramente en inglés). Formador en CONEPA/ASETRA (Asociación de Reparadores de automoción de Madrid) en técnicas de formación de Redes de Talleres en gestión de unidades de negocio, ventas y marketing

Consultor Homologado por IFEMA Feria de Madrid en Desarrollo de Proyectos Estratégicos y Nuevas Líneas de Negocio.

Colaborador en diversos organismos e instituciones aragonesa, nacionales e internacionales: Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE); IFEMA Feria de Madrid; Fundación Jaume I (Valencia); Zaragoza Convention Bureau (ZCB); Feria de Zaragoza; Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Zaragoza (COAATZ); IBERCAJA Patio de la Infanta; Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (GANVAM); EWDM (Irlanda); SHT (Suecia) etc.

Colaborador en medios de comunicación sectoriales y generalistas: Hoy Aragón; INFOCAP; Food Retail & Shoppers; INFOTALLER.tv; Mundo Recambio y Taller; AUTOPOS; Todo Transporte; posventa.info.

Ponente, Formador In Company y Coach en acciones de concienciación, motivación y desarrollo empresarial organizadas tanto por instituciones y organismos como por empresas aragonesas, nacionales e internacionales, sobre temas vinculados con Management, Marketing, Dirección Comercial, Gestión de Equipos, Motivación de Fuerza de Ventas, Selección y Gestión de Talento.
Experiencia de más de 8.000 horas como formador

Matrícula

Para socios Club Cámara y socios AEFA se ofrece:
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Bonificación máxima 65 euros/alumno a través de Fundae.

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