Programa de Argumentación

OBJETIVOS

• Desarrollar habilidades para ser más convincente a la hora de hablar
• Descubrir herramientas necesarias para mejorar la comunicación tanto a nivel personal como profesional
• Aprender a argumentar de forma sólida

DIRIGIDO A

Responsables de área, Mandos intermedios, Gerentes, Directivos. Cualquier profesión en la que sea necesario el uso de la palabra para convencer (abogados,
periodistas, …)

CONTENIDOS

Fundamentos (2 horas)

Cada día utilizas las palabras para expresar ideas y para relacionarte con otras personas, en definitiva, para argumentar. Una comunicación sin palabras tendría ciertas limitaciones, pero de la misma forma, una comunicación sin el uso adecuado de las palabras también es deficitaria y puede que no consigas el objetivo planteado.

Ya se ha visto que muchísimas formaciones se focalizan en el lenguaje corporal y paraverbal, sin darle importancia al lenguaje verbal. Por esta razón es importante que entiendas que una buena comunicación verbal teniendo en cuenta una estrategia sencilla y práctica te va a permitir habilidades para argumentar y convencer.

1. La Comunicación
2. Las Palabras
3. Los Argumentos
4. Las razones por las que discutimos
5. Gestión emocional

Preparación (3 horas)

Cuando no consigues que tus argumentos funcionen te resulta muy difícil hacerlo de una forma diferente, ya que nadie nos ha enseñado cómo generar otros argumentos y debido a que no tenemos otras alternativas, nuestras argumentaciones pueden variar poco e incluso resultan ser previsibles para alguien observador o que tiene contacto repetido contigo.

Por lo tanto, es necesario que sepas cómo prepararte para tener alternativas argumentativas, evitando ser previsible en tus argumentos y evitando la frustración de que no te entiendan.

1. Opiniones Vs Argumentos
2. Para que argumentar
3. Objetivo
4. Tipo de lenguaje
5. Conocer a tu oyente

Creando los cimientos (2 horas)

¿Has oído alguna vez la expresión “empezar la casa por el tejado?

Pues la mayoría de las personas empiezan sus argumentos por el “tejado” ya que desconocen la importancia de los “cimientos” de la argumentación. Unos buenos cimientos te permiten crear una casa más fuerte, solida, duradera y sin fisuras. De ahí la importancia de tener unos buenos “cimientos” para que consigas argumentaciones fuertes, solidas, duraderas y sin fisuras.

1. Definición del Marco
2. Estructura argumentativa
3. Tres ideas principales
4. Vacunando las objeciones

Construyendo argumentos (4 horas)

Descubrirás una forma sencilla, fácil y práctica para empezar a construir tus argumentos para que tengas variedad y te puedas adaptar a tu oyente de una manera rápida.

1. Ejemplos
2. Argumentos por analogías
3. Evidencias
4. Fuentes

Tipos de argumentos (5 horas)

Cuando quieres tener variedad en tus argumentos para adaptarte es necesario que conozcas las opciones que tienes disponibles y cómo funcionan.

Aprenderás diferentes modelos argumentativos, alguno ya lo utilizas (sin darte cuenta y los vas a reforzar), otros te sorprenderán por su sencillez y su alta eficacia.

1. Correlaciones
2. Causales
3. Deductivos
4. Inductivos
5. Silogismo deductivo
6. Dilema
7. Reducción al absurdo

Argumentos Falaces y Falacias (2 horas)

Entiende cómo funcionan los argumentos falaces y las falacias para poder detectarlas cuando te quieran “colar” una, pero comprende, también, cómo utilizarlas cuando lo consideres oportuno.

1. ¿Qué son?
2. Cómo detectarlas
3. Cómo utilizarlos

Poniendo en práctica (6 horas grupales + 4 horas individuales)

Para que adquieras esta nueva habilidad de argumentar conscientemente necesitas dos ingredientes:

• El conocimiento
• La práctica

El conocimiento lo adquieres durante el curso, la práctica… también.

Cada semana tendrás un programa de prácticas, las cuales serán individuales o grupales en formato online.

Te hemos preparado ejercicios simples, rápidos pero que harán una gran diferencia, en cada módulo.

1. Individuales online
2. Grupales online
3. Posibilidad de debates online
4. Resolución individualizada de dudas durante la formación

En todo momento tendrás contacto con el formador para que pueda resolver tus dudas, durante el curso.

METODOLOGÍA DE LA FORMACIÓN

La formación se desarrollará en la modalidad de Aula Virtual: Entorno digital que posibilita el desarrollo del proceso de aprendizaje. El alumno accede al material del programa y, a su vez, interactúa con el profesor y el resto de alumnos. Conexión desde tu equipo (es necesario que tengas habilitada la cámara y el micrófono) y visualizarás e interactuarás con el formador y demás alumnos en tiempo real.

FORMADOR: Jaume Serral

• Trainer of NLP certificado y avalado por la máxima autoridad mundial en PNL Dr. Richard Bandler®.
• Formado por Richard Bandler® en PNL código nuevo.
• Staff en las formaciones de Richard Bandler® en España hasta el año 2014.
• Especialista en Psicoterapia e Hipnosis Ericksoniana, por el Instituto Erickson
• Co-creador y profesor del postgrado de la Universidad de Barcelona “Persuasión estratégica interpersonal”
• Socio fundador de Human Abilities®.

CALENDARIO

Sesiones Aula Virtual: Días 28, 30 septiembre, 5, 7, 26 y 28 de octubre, 4, 9, 11, 16, 18, 23, 25 y 30 de noviembre, 2 y 9 de diciembre (18 horas + 6 horas prácticas grupales + 4 horas individuales)

Matrícula: 500 euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 312 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.