Programa de Social Selling para equipos comerciales

Objetivo

El objetivo de este curso es desarrollar una herramienta de VENTA eficaz para un equipo comercial, que les permita:
1. Utilizar LinkedIn como plataforma de Personal-Profesional Branding
2. Desarrollar un método de trabajo para búsqueda y gestión de de contactos-target
3. Diseñar un ROAD MAP eficaz que les permita un networking eficiente
4. Diseñar un plan de comunicación basado en el ciclo de vida del contacto.
5. Diseñar una batería de mensajes potentes que les doten de credibilidad
6. Generar oportunidades de comunicación que les permitan una VISIBILIDAD permanente
7. Saber aprovechar el time line de LinkedIn para conseguir Engagement

Contenidos

1.-La importancia del SOCIAL SELLING.

Que es el Social Selling
4 razones para llevar a cabo una estrategia de Social Selling
Porque LinkedIn puede ser un gran aliado para tí como profesional y para tu empresa
Los 4 pilares del Social Selling en LinkedIn

2. Como construir un perfil PROFESIONAL 10

El Perfil de LinkedIn: la primera impresión es la que cuenta
Estructura del Perfil de LinkedIn: 4 en 1
Pasos para tener un perfil 10

3.-Como encontrar a las personas adecuadas en tu red

¿Cuáles son tus clientes-objetivo?
¿Cuáles son las palabras clave y cadenas de búsqueda?
Tipos de búsquedas a realizar en LinkedIn
Como usar la búsqueda avanzada
Como usar la función “guardar búsquedas”
Cómo localizar en LinkedIn a los profesionales mejor conectados de tu sector: “los superconectores”
Cómo conseguir contactos con RAPPORTIVE, para Gmail
Cómo tener tus conexiones de LinkedIn en un Timeline cronológico
¿Cómo eliminar contactos de tu red? Cómo saber lo que dicen tus contactos
¿Exportar o no exportar contactos?

4.- Cómo añadir contactos a tu red

Cómo añadir contactos
Cómo organizar tus contactos actuales en LinkedIn
El NETWORKING: los seis grados de separación de Kevin Bacon
Tu grado de separación con otros contactos.
¿Puedo conectar con Barack Obama?
¿Qué te relaciona y tienes en común con tus contactos?
¿Cómo enviar una invitación a un miembro de LinkedIn?
Limita las invitaciones que mandas

5.-Como gestionar tus contactos

Cómo gestionar tus contactos como si tuvieras tu propio CRM: la agenda de contactos LinkedIn
Cómo reorganizar contactos antiguos: el re-etiquetado

6.- Cómo gestionar el buzón de correo de LinkedIn

El correo en LinkedIn
Cómo redactar un mensaje
Contenido del mensaje
¿Con qué frecuencia enviar mensajes?
Que son los mensajes Inmail.
7.-El ROADMAP del networking

Fase I.- Técnicas para “Calentar Motores”
Fase II: Técnicas para proactividad en GRUPOS
Fase III: Técnicas para provocar la Interacción física
Fase IV: Técnicas para conseguir Visibilidad Permanente

8.-Como programar tu relación con tus contactos: el momento de la verdad

Herramientas para gestión de mensajes en LinkedIn: Hootsuite
Planificación y calendario
Cuanto tiempo se debe dedicar a LinkedIn: sistemática y reparto de tareas por día

Ponente

Esmeralda Díaz-Aroca
Directora Proyecto Social Selling LinkedInN
Es autora de varios libros. Los dos últimos “Marketing y Pymes” y “Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn”.

Está especializada en Social media marketing; Branding, Identidad corporativa, Comunicación Personal –profesional Branding y Social Selling en LinkedIn.

A lo largo de 23 años de trayectoria profesional en el sector asegurador ha desempeñado diversos cargos como Directora de Marketing y Directora de comunicación en empresas multinacionales y nacionales de diversas compañías aseguradoras: AEGON, Argentaria (hoy BBVA), CASER y REALE

Marketing de RED dirigido a canales de distribución, Gestión de equipos de venta / venta metodología y sistemas de implantación de herramientas y procedimientos.

Tiene una dilatada experiencia en: Marketing de intangibles, servicios y consumo, Neuro Comunicación, Consumer insights, PROSUMER marketing.

Es Doctora en Ciencias por la UAM, y MASTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS: D. COMERCIAL Y MARKETING por el Instituto de Empresa de Madrid. Es conferenciante y profesora de postgrado (MBA) de Nebrija Business School.

Es socia directora de la firma Jonia Consulting S.L especializada en Consultoría de Marketing y Formación in company.

Social media.
LinkedIn: http://es.linkedin.com/in/socialmediaesmeraldadiazaroca
Website: http://www.joniaconsulting.com // www.esmeraldadiazaroca.com

Matrícula: 380 € *

Empresa*: el precio del curso será de 276 euros si te bonificas a través de Fundación Tripartita. La bonificación máxima es de 104  euros por participante.

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