Sin información comercial no hay estrategia

Hoy en día, la situación del mercado y la fuerte competitividad obligan a las empresas a poseer de manera sistemática y continua información del mercado y de los diferentes factores que influyen en él. Estar al tanto de los cambios del entorno y conocer los movimientos de la competencia serán elementos básicos necesarios si queremos aprovechar las nuevas oportunidades que el mercado nos presente y prevenir mejor cualquier situación de amenaza que se pueda presentar.

En este seminario hablaremos de la obtención de la información, de vigilar el mercado y desarrollar procesos benchmarking para identificar, aprender y adaptar las estrategias en función del análisis realizado.

OBJETIVOS

1. Conocer los aspectos básicos necesarios para la ejecución de una Investigación de mercado.
2. Aprender a analizar las distintas fuentes a las que podemos acudir para obtener la información que precisamos para tomar decisiones comerciales.
3. Trasladar herramientas y metodologías de análisis de la competencia y procesos comparativos.
4. Poner en práctica diferentes sistemas para detectar oportunidades de mercado.
5. Establecer criterios de control y seguimiento de clientes, variables de entorno, socios, etc.

CONTENIDOS

1. La información como valor estratégico para el desarrollo de Planes marketing y comerciales.

2. Procesos metodológicos y Técnicas de Investigación comercial. El proceso de obtención de la información

3. Las variables clave de mercado que debemos conocer y las fuentes donde obtener dicha información.

4. Herramientas de análisis de información:

• Sistemas de análisis DAFO y repercusión sobre plano estratégico.
• Análisis de Fuerzas competitivas de mercado
• Matrices de comparación y diferenciación estratégica.

5. Los sistemas de almacenamiento de la información comercial y de marketing. Uso y operatividad de la gestión de la información. Los Sistemas de Información en Marketing.

6. La Vigilancia de Mercado y Benchmarking.

Conceptos Básicos y Elementos que debemos controlar en el proceso de vigilancia y adecuación / perfeccionamiento de nuestras estrategias.

Formador

Luis Francisco Casado Román

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Zaragoza. Máster en Administración y Dirección de Empresas (M.B.A.) por ICADE. Universidad Pontificia de Comillas. Diploma en Dirección de Marketing. ESCEM (Escuela Superior Comercial y Empresarial).

Consultor del Área de Formación y RR.HH. en AYANET, Consultoría Integral de Empresas.
Adjunto a Dirección General – Director Comercial en Garaje Costa, S.A., Concesionario oficial Renault provincia de Zaragoza.
Product Manager en Memory Set, S.A., Mayorista de productos de informática y derivados.

Socio Director y Fundador de la consultora MARKETING GABINET.
Profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza desde 2007.
Consultor homologado como Experto en Acompañamiento de Proyectos Emprendedores por el Patronato de la Fundación Emprender en Aragón,donde ha participado en más de 1.700 horas de Asistencias Técnicas, en 180 proyectos emprendedores.
Director técnico, Formador y Tutor del Máster en Marketing y Comunicación Digital de Kühnel Escuela de Negocios.
Profesor de Dirección de Producto en el Título Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC Business & Marketing School.
Consultor Homologado en el Programa Diseña Más 2010 del CADI (Centro Aragonés de Diseño Industrial del Gobierno de Aragón).
Consultor colaborador habitual del Instituto Aragonés de Fomento del Gobierno de Aragón, dentro de su Programa Empresa de Mejora Competitiva y de la Unidad de Emprendedores.
Formador en el Máster de Marketing Internacional Euro´In y en el Máster de Gestión de la Innovación en la Empresa, ambos pertenecientes a la CREA.
Colaborador de diversos Organismos e Instituciones: Instituto Aragonés de Juventud, Instituto Aragonés de la Mujer, Cámaras de Comercio de Zaragoza, Huesca, Teruel, Navarra y Lleida, CREA-Confederación Regional de Empresarios de Aragón, ESIC, así como de los principales Centros y Consultoras de formación empresarial y ocupacional en Zaragoza (Kühnel Estudios Superiores, Fundación San Valero, Piquer, Grupo Izquierdo, etc.).
Ponente, Formador In Company y Coach en acciones de concienciación, motivación y desarrollo empresarial organizadas tanto por instituciones y organismos como por empresas aragonesas y nacionales, sobre temas vinculados con el Marketing y La Dirección Comercial.
Experiencia de más de 14.800 horas como formador.

Más información

Descarga más información aquí

Matrícula: 115 euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

Si realizas el programa completo obtendrás un 10 % de descuento en el último curso. Consulta condiciones e ¡inscríbete! El pago se irá realizando individualmente antes del inicio de cada ciclo