Vender a través de una red de agentes y distribuidores

La selección y contratación de agentes y distribuidores no es una tarea sencilla, pero bien dirigida puede permitir mediante una inversión mínima, una gran rentabilidad del esfuerzo comercial. Pero la cuestión no es sólo vender más, sino hacerlo evitando costes de oportunidad y maximizando el beneficio al tiempo que se es capaz de evitar responsabilidades no deseadas. Este programa descubre las claves para ello.

OBJETIVOS

• Incrementar el nivel de control sobre agentes/ distribuidores , mediante herramientas flexibles y probadas.
• Mejorar la capacidad para localizar y seleccionar adecuadamente nuevos agentes/distribuidores en mercados nacionales e internacionales.
• Desarrollar soluciones prácticas para perfeccionar el diseño de la estrategia de distribución exterior.
• Aumentar el margen de beneficio procedente de la venta del producto, evitando costes comerciales superfluos.
• Negociar un contrato lo más favorable posible para el exportador.

En definitiva este curso pretende ayudar a las empresas y profesionales a generar una corriente de exportación estable, maximizando las posibilidades que ofrecen sus actuales o futuras redes de distribución.

METODOLOGÍA

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a Internet.

CONTENIDOS

1. Definición de los roles de agente / distribuidor.
2. La prospección y pre-selección de mercados-objetivo.
3. Localización de agentes y distribuidores a través de Internet y otros medios.
4. Presentación comercial de la oferta al canal.
5. Cuestiones a plantear al agente o distribuidor.
6. Problemas en la relación con agentes y distribuidores.
7. Fijación y control de objetivos comerciales.
8. La negociación de acuerdos de agencia y distribución y sus consecuencias.
9. Casos reales y prácticos. Evitando errores.

FORMADOR

Javier Moreno
Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría e investigación de mercados, ocupando posteriormente puestos en la dirección comercial y gerencia de compras en diferentes empresas. Es Licenciado en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional.

MATRÍCULA: 125 EUROS*

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 78 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.