Descifrando las tendencias del mercado

La internacionalización se ha convertido en un paso crucial para el crecimiento de las empresas. Sin embargo, trabajar en el complejo panorama global requiere de información precisa y actualizada sobre las tendencias de los mercados. Este artículo te ofrece una guía práctica para descifrar estos códigos y tomar decisiones estratégicas con mayor seguridad.

El poder de la información

• Conocer es poder: La clave para identificar oportunidades radica en comprender la situación actual de los diferentes países.
• Vigilar de cerca: El seguimiento constante de los mercados establecidos es fundamental para detectar cambios tempranos en las tendencias. Estos cambios podrían representar tanto amenazas como nuevas oportunidades para tu empresa.

Fuentes de información valiosa

• La voz del cliente: Escucha atentamente las necesidades, preferencias y experiencias de tus clientes actuales y potenciales. Su feedback es una fuente de información inestimable sobre las tendencias del mercado.
• Estudios sectoriales: Investiga los estudios realizados por asociaciones especializadas e instituciones de renombre. Estos análisis te ofrecerán una perspectiva amplia y contrastada de tu sector en diferentes mercados.
• Competencia y clientes: Monitoriza las acciones de tus competidores y clientes en redes sociales, publicaciones y registros comerciales. Su comportamiento te dará pistas sobre sus estrategias y las preferencias del mercado.
• Estadísticas comerciales: La suma de los anteriores indicadores nos dará buenos indicadores, pero si queremos tener una visión global, las estadísticas de comercio exterior son una fuente de datos confiable y completa para comprender la evolución real de los mercados.

Herramientas de análisis de información

• Nuevos desarrollos: Aprovecha las herramientas tecnológicas que permiten la descarga masiva de datos, el análisis predictivo y la visualización interactiva. Estas herramientas te ayudarán a obtener insights más profundos y precisos.

Ejemplos de casos de éxito

• Análisis de la competencia: Al ingresar a un nuevo mercado, es crucial identificar a tus competidores. Un análisis para una empresa del sector industrial que quiere introducirse en México nos revela la presencia de competidores europeos (19%), norteamericanos (46%) y asiáticos (33%), ofreciendo información valiosa para definir la estrategia de diferenciación.
• Comprendiendo las tendencias del mercado: También podemos resolver a través de las estadísticas las preocupaciones de una bodega que se dirige a nosotros para conocer si la continua disminución de las ventas de sus productos en Estados Unidos se debe efectivamente a una ralentización del mercado como le indica su cliente o a la entrada de competidores de nuevos mercados con ofertas más innovadoras.
• Selección de mercados objetivo: Al elaborar un plan estratégico, las estadísticas te permiten identificar mercados con alto potencial para tus productos, considerando el tamaño del mercado, la evolución de las importaciones y las preferencias de los consumidores.

En conclusión

Las tendencias del mercado no son un misterio indescifrable. Al combinar las fuentes de información adecuadas con las herramientas de análisis modernas, puedes obtener una visión clara y completa del panorama global. Esta información te permitirá tomar decisiones estratégicas informadas que impulsen el crecimiento y éxito de tu empresa en el mercado internacional.

Desde Cámara de Comercio de Zaragoza te ayudamos con la elaboración de análisis a la medida para tu empresa. También te animamos a participar en nuestros webinar IC donde explicamos en detalle los estudios y herramientas que utilizamos.