Programa de Dirección en Internacionalización – ESADE Business School

En España desde el 2008 hasta el 2014 se han destruido unas 500.000 empresas. Esta mortandad de empresas en nuestro tejido económico fue consecuencia del hundimiento de la demanda interna, en la que sobrevivieron principalmente
aquellas empresas capaces de competir en el mercado internacional. Éste fue uno de los grandes retos a que nos abocó la última crisis de 2007-2013.

La economía española exportó en 2016 más que nunca. Pese a la ralentización que se ha vivido en el comercio global, España vendió al exterior un 1,7% más hasta alcanzar un valor de 254.000 millones de euros en mercancías, un récord histórico según los datos de aduanas publicados en febrero de 2017. En volumen, el crecimiento de las exportaciones nacionales ha sido del 3,5% e, incluso, duplica las tasas de crecimiento mundial situadas en el 1,7% en las últimas estimaciones.

La internacionalización es un proceso en el que la empresa se convierte en un importante actor internacional o global en un mercado relevante. Supone una nueva cultura corporativa que hace que pasemos de pensar y trabajar en un mercado local a hacerlo en un mercado internacional.
Pero la internacionalización no es un proceso rápido y fácil, y por ello, es necesario conocer los factores clave del éxito y trabajar este proceso antes de iniciarlo.

Objetivos

• Gestionar y optimizar el proceso de la internacionalización de sus empresas, diseñando, implantando y dirigiendo la apertura de nuevos mercados.
• Diseñar una estrategia y un plan de marketing y de promoción internacional.
• Analizar mercados, trabajar la estrategia, la logística y la distribución.
• Trasladar la visión, forma de trabajo y metodología propia de los profesionales especializados en el contexto internacional, a través de un claustro de profesores que incorpora a los mejores especialistas con experiencia práctica en la arena internacional combinada con una amplia experiencia docente.
• Compartir y debatir las tendencias a partir del contacto con otros directivos y dirigentes de otros sectores o industrias que estén ante retos similares a los suyos.

Dirigido a

• Profesionales y empresarios de pequeñas y medianas empresas que necesiten una visión completa del proceso de la internacionalización, así como conocer los aspectos básicos para crear un plan de internacionalización.
• Directivos que, desde cualquier área funcional, estén valorando la internacionalización de su empresa o que la hayan empezado y necesiten reforzar sus conocimientos.

Metodología

El formato del programa combina presentaciones del marco conceptual general sobre cada tema específico, y material ejemplo de procesos o procedimientos a utilizar en cada una de las políticas presentadas.
En las sesiones de trabajo con los profesores se pondrá especial énfasis en la inmediata aplicación práctica de los  conocimientos impartidos, favoreciendo, además, el constante contraste de la experiencia entre profesores y participantes.

Contenidos

1. La globalización y aspectos básicos de la internacionalización
2. Comunicación, marketing y ventas internacionales
3. Internacionalizarse en países de la UE y de fuera de la UE
4. Binomio innovación e internacionalización: el transporte y las aduanas
5. Plan de internacionalización de la PYME e instrumentos de apoyo: información y financiación

Profesorado

Un equipo forjado mayoritariamente en empresas que se han avanzado en el reto de abrir nuevos mercados, que se ha dotado de conocimiento y ha buscado siempre el resultado. Nuestro equipo docente está formado, además de los profesores del Claustro académico, por altos directivos y consultores expertos en entornos PYME, inmersos constantemente en negociaciones, proyectos, consejos de administración o coaching para directivos y equipos de dirección.

Descarga información – La internacionalización de la PYME