El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo de vendedores

PROPUESTA

¿Quieres dirigir tu equipo de vendedores con garantías de éxito? ¿Sabes qué debe esperar un CEO de su Jefe de Ventas? ¿Qué 3 preguntas debe contestar un jefe de ventas?

Conoce las claves del método Kowalski y disfruta de los resultados.

Como buen líder inquieto seguro que uno de tus objetivos para este año es vender más y, sobre todo, mejor. Por ello hemos diseñado esta sesión enfocada a líderes inquietos que se encuentran dirigiendo a un equipo de comerciales o contratando a un Director de ventas y les gustaría saber cómo mejorar la organización de este área.

ESTRUCTURA DE LA SESIÓN

• Las 3 decisiones clave del Jefe de Ventas.
• Midamos los esfuerzos comerciales: la rentabilidad de las acciones es la base.
• Vender es cosa de TODA la empresa. El departamento comercial necesita aliarse con el resto de áreas. El cliente y el negocio es cosa de todos.
• Vender es un proceso, si lo medimos adecuadamente. Los KPI del área comercial.
• Dimensión del equipo vs rentabilidad.
• Dirigir es entrenar. El director de ventas es un coach.

PONENTES

Victor Barajas, Fundador y Socio Director en auladeventas consulting, firma de consultoría que ayuda a las empresas a  aumentar su índice de vendibilidad, mejorando los procesos y estrategias comerciales y desarrollando personas. Se autodefine Vendedor por decisión y se declara enamorado de los procesos comerciales (+ info).

Marta Reyes, CEO de In & Out Road, Licenciada en Bioquímica. MBA por la U. de Alcalá de Henares. Master en Dirección Comercial y Marketing por el IE. Executive Coach y Teams Coach por ICF y por la Escuela Europea de Coaching. Digital Business Executive Programa (DIBEX) por el ISDI. Formación en Liderazgo y Estrategia en el INSEAD. Con más de 25 años de experiencia en posiciones de dirección de Marketing, Ventas, Comunicación y Public Affairs, en compañías multinacionales líderes (+ info).