Taller de rendimiento del proceso comercial para vendedores: Negociar o vender – 2ª ed.

OBJETIVOS

• Conseguir que los asistentes comprendan el Proceso Comercial como un todo, como un conjunto de pasos que no nos podemos saltar para tener éxito en la venta.
• Que el asistente pueda ejercitar sus capacidades y habilidades comerciales en simulaciones aprendiendo de sus errores y fortaleciendo sus buenas prácticas.

CONTENIDOS

• Introducción y objetivos
• El proceso comercial
• Fases del proceso:
  • Fases previas: hábitos y roles que me ayudarán en la venta
  • Fase de preparación
  • Fase de contacto
  • Fase de detección de necesidades
  • Fase de argumentación
  • Fase de cierre
  • Seguimiento
  • Objeciones: cómo rebatirlas
• Ejercicios de ventas
  • Caso casada infiel
  • Caos del hotel
  • Un caso de no negociación
  • Caso de la venta de un coche
  • Caso del vendedor vidente
  • Caso de Sally Swanson
• Lecturas comentadas: caso del chef de emergencia , caso Paris Dakar y un caso de rehenes
• Plan de acción individualizado

FORMADOR

Ismael Olea, Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España. Ha ocupado diferentes posiciones directivas en distintas organizaciones Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.

Ponente invitado en diferentes instituciones españolas y extranjeras, Ismael es experto en desarrollo de negocio, en  gestión de equipos y generación de engagement.

Ha dirigido decenas de programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, El Pozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.

Asímismo, ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.

Ha impartido formación comercial en Hoteles SIDI, Quimicomsa, British College La Canyada, Escolapios-Betania, Clínicas Carralero, Cámaras de Comercio de Palma, Valencia, Murcia, Cantabria y Castellón, ESIC, Colorificio Cerámico Bonet, Loginser, Industrias Alegre, Valresa, IRCO etc..

Actualmente es Director General de Be thinK

LUGAR DE REALIZACIÓN

FUNDACIÓN CAJA INMACULADA, Avda. Ramón Sainz de Varanda, 1-3, 50009 Zaragoza UBICACIÓN

MATRÍCULA: 485 EUROS* (incluida comida)

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 182 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.