Charla coloquio – ¿CEO en B2B? Reorganiza tu empresa para vender a empresas

Oscar Torres, es el Director del Programa B2B Management en ESADE Business School, Profesor de Ventas B2B del EMBA de ESADE, y del Executive MBA en SAIF (Shanghai Advanced Institue of Finance), así como el Sr. Director WorldWide Partner Development at Dassault Systemes.  Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio […]

Jornada – ¿CEO en B2B? 5 Claves para vender a empresas

  Antes de la crisis de 2009, las empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado. Después vino la sequía; los pedidos ya no llegaban fruto de la demanda, y se precisaba la capacidad de crearla. Entonces, muchos CEO y directores generales de […]